Ο έκδηλος πανικός προδίδει αυτό που προσπαθείς να κρύψεις απο τους άλλους και την αγορά… όταν χαθεί ο έλεγχος, αποκαλύπτεται η αλήθεια χωρίς φίλτρα._ΤΤ
• Οι πληροφορίες που φτάνουν κάθε εβδομάδα είναι πολλές. Πάρα πολλές. Και δεν είναι απλές γραμμές σε ένα μήνυμα ή ένα email. Είναι άνθρωποι, θέσεις, αποφάσεις που επηρεάζουν καριέρες και – πολλές φορές – ολόκληρες ζωές. Γι’ αυτό και η διαχείρισή τους δεν γίνεται ελαφρά τη καρδία. Είναι θέμα ευθύνης.
• Το έχω πει και θα το ξαναπώ. Το σημαντικό δεν είναι μόνο η πληροφορία. Είναι ποιος τη δίνει, από πού ξεκινά και – κυρίως – αν στέκει στη διασταύρωση που κάνουμε. Γιατί η επιβεβαίωση, σε αυτό το επίπεδο, δεν είναι ποτέ εύκολη υπόθεση.
• Γι’ αυτό και πολλές φορές επιλέγουμε να “φωτογραφίζουμε” καταστάσεις αντί να τις φωνάζουμε. Όχι από φόβο. Από συνείδηση. Γιατί μια αλλαγή σε μια θέση, ένα πέρασμα από μια εταιρεία σε μια άλλη, δεν αποτελεί από μόνο του είδηση που θα ανατρέψει τα δεδομένα της αγοράς. Αναζητούμε όμως τι κρύβεται από πίσω.
• Γιατί εκεί βρίσκεται η ουσία. Στη στρατηγική που θέλει να χαράξει ο κάθε επικεφαλής.
• Κάθε αλλαγή στελέχους δεν είναι απλώς μια μετακίνηση. Είναι ένα μήνυμα. Είναι μια επιλογή κατεύθυνσης. Ένας CEO, ένας γενικός διευθυντής, ο ιδιοκτήτης, δεν αλλάζει πρόσωπα τυχαία. Χτίζει – ή γκρεμίζει – μια πορεία. Και αυτό είναι που αξίζει να διαβάσεις σωστά.
• Και κάτι ακόμα. Το ότι ένα στέλεχος φεύγει, δεν σημαίνει ότι απέτυχε. Σημαίνει, πολύ απλά, ότι δεν ταίριαξε. Δεν κούμπωσε με τη στιγμή, με τη δομή, με την ανάγκη της εταιρείας. Συμβαίνει. Και θα συνεχίσει να συμβαίνει.
• Λίγος σεβασμός, λοιπόν, δεν βλάπτει. Γιατί πίσω από τους τίτλους και τις θέσεις, υπάρχουν άνθρωποι που παίζουν σε ένα παιχνίδι πολύ πιο σύνθετο απ’ όσο φαίνεται απ’ έξω.
• Και εμείς; Συνεχίζουμε να ακούμε. Να φιλτράρουμε. Και να διαβάζουμε πίσω από τις γραμμές. Εκεί που γράφεται πραγματικά το παιχνίδι.
• Έχω αναφερθεί αρκετές φορές στον Γιώργο Σπανό. Και δεν είναι τυχαίο. Σε μια αγορά που μετράω σχεδόν 27 χρόνια, λίγες παρουσίες καταφέρνουν να σου δημιουργήσουν αυτό το αίσθημα ότι κάτι πραγματικά συνεχίζεται, κάτι έχει βάθος και δεν είναι απλώς συγκυριακό.
• Ο Γιώργος είναι από αυτές τις περιπτώσεις. Ένας άνθρωπος που μεγάλωσε μέσα στο αυτοκίνητο. Δεν μπήκε απ’ έξω. Δεν ήρθε να «δοκιμάσει». Γεννήθηκε μέσα σε αυτό, περπάτησε μέσα σε αυτό και – το σημαντικότερο – εξελίχθηκε μέσα στην ίδια την αγορά. Μαζί με την αδερφή του, σε ένα περιβάλλον που δεν χαρίζεται, αλλά σε διαμορφώνει.
• Και αυτό έχει σημασία. Γιατί δείχνει ότι στην αγορά μας, υπάρχει βάθος. Υπάρχει ουσία. Και κυρίως, υπάρχει επόμενη μέρα.
• Ο Γιώργος Σπανός δεν μπήκε απλώς για να πάρει ένα κομμάτι από την πίτα. Αυτό είναι το εύκολο συμπέρασμα για όποιον βλέπει επιφανειακά τα πράγματα. Η ουσία βρίσκεται αλλού. Στο τι εκπροσωπεί. Στη φιλοσοφία που κουβαλά. Στην αντίληψη που φέρνει μαζί του για το πώς πρέπει να λειτουργεί μια σύγχρονη εταιρεία μέσα σε ένα περιβάλλον που αλλάζει διαρκώς.
• Και ναι, είναι ανταγωνιστικός. Και ναι, διεκδικεί. Όπως όλοι. Αλλά δεν είναι εκεί το θέμα. Το θέμα είναι ότι η παρουσία του δημιουργεί κίνηση. Δημιουργεί πίεση. Και τελικά ανεβάζει τον πήχη για όλους.
• Και αυτό, για όσους πραγματικά καταλαβαίνουν την αγορά, δεν είναι απειλή. Είναι υγεία.
• Προσωπικά, τέτοιες κινήσεις με χαροποιούν. Γιατί δείχνουν ότι το παιχνίδι δεν παίζεται μόνο στο σήμερα. Παίζεται και στο αύριο. Και το αύριο, για να είναι ουσιαστικό, χρειάζεται ανθρώπους που δεν μπήκαν τυχαία.
• Σάρρωσε λοιπόν τα βραβεία της CHERY στην Κίνα, ο Γιώργος και η Ελληνική ομάδα. Σαρωσε απέναντι σε άλλες μεγάλες αγορές…
• Ο σεβασμός μας είναι αναμφισβήτητος προς όλους. Σαφώς μπορεί να έχουν υπάρξει και κόντρες κατά καιρούς, αλλά πάντα σε ένα πλαίσιο σεβασμού και αλληλοεκτίμησης.
• Αυτό δεν το λέω για να το πω, δεν το γράφω για να το γράψω. Όμως, όλα αυτά αποδεικνύονται με τα χρόνια. Όλοι γράφουμε τη δική μας ιστορία. Τόσο στην αγορά όσο και στην προσωπική μας ζωή. Και όταν η ιστορία γράφεται, δεν ξεγράφεται εύκολα.
• Για να μπορέσεις να ανατρέψεις συμπεριφορές του παρελθόντος χρειάζεται πολύς κόπος, αλλά πάνω απ’ όλα μεταμέλεια.
• Επι προσωπικού, δεν θα μπω καν στη διαδικασία να απαντήσω σε διάφορα που μου έχετε ενημερώσει ότι γράφονται και έχουν ειπωθεί. Γιατί πολύ απλά ο σκοπός αυτών, είναι να στρέψουν -μέσω ημών- τα φώτα πάνω τους, τα οποία και έχουν χαθεί εδώ και καιρό.
• Και δεν έχω κανένα σκοπό να παίξω το δικό τους το παιχνίδι. Όμως υπάρχουν τρόποι που μπορούμε να απαντήσουμε. Μέσα όπως τα ορίζει ο νόμος και η ηθική μας υπόσταση. Και αυτό θα κάνουμε ακριβώς.
• Το τονίζω ότι για να δείξεις σεβασμό απέναντι στον άλλον, θέλει παιδεία. Αν η παιδεία δεν υπάρχει, δεν υπάρχει τίποτα…
• Κάπου εδώ χρειάζεται μια μικρή υπενθύμιση. Όχι για εμάς. Για κάποιους που φαίνεται ότι δεν έχουν ακόμη εξοικειωθεί με το πώς λειτουργεί αυτή η αγορά εκτός των συνόρων τους.
• Δεχτήκαμε ένα email. Έντονο. Με ύφος που δεν συνάδει ούτε με συνεργασία ούτε με διάθεση κατανόησης. Αφορμή; Μια πληροφορία. Μια πληροφορία που μεταφέραμε ξεκάθαρα ως τέτοια. Ότι δηλαδή η κατεύθυνση για την i-CAUR στην Ελλάδα δείχνει προς την Star Automotive Ελλάς. Με τη σαφή επισήμανση ότι πρόκειται για ανεπιβεβαίωτο δεδομένο, όπως οφείλουμε να κάνουμε.
• Από εκεί και πέρα, όμως, αρχίζουν τα ενδιαφέροντα. Γιατί όταν φτάνουμε σε αιτήματα του τύπου «κατεβάστε το άρθρο», τότε μάλλον κάτι δεν έχει εξηγηθεί σωστά από την αρχή. Εδώ δεν αναφερόμαστε σε μια αγορά που λειτουργεί με εντολές. Ούτε σε ένα περιβάλλον όπου η ενημέρωση περνά από φίλτρα έγκρισης.
• Δεν ξέρω τι γλινεται στην Κίνα. Βρισκόμαστε (και θα βρίσκονται) στην Ελλάδα, στην Ευρώπη. Και εδώ ο Τύπος έχει κανόνες. Έχει πλαίσιο. Και κυρίως έχει ελευθερία.
• Δεν είναι θέμα αντιπαράθεσης. Είναι θέμα κατανόησης. Και αυτή η κατανόηση πρέπει να ξεκινά πρώτα από όσους εκπροσωπούν διεθνή brands σε τοπικό επίπεδο. Γιατί οι συνεργασίες δεν χτίζονται με emails έντασης. Χτίζονται με γνώση της αγοράς, σεβασμό στους κανόνες της και προσαρμογή σε αυτούς.
• Εμείς θα συνεχίσουμε να κάνουμε αυτό που κάνουμε. Να μεταφέρουμε πληροφορίες, να τις φιλτράρουμε και να τις παρουσιάζουμε με ευθύνη. Αν κάτι επιβεβαιωθεί, θα το γράψουμε. Αν κάτι αλλάξει, επίσης θα το γράψουμε. Αυτός είναι ο ρόλος μας.
• Και κάτι τελευταίο. Η αξιοπιστία δεν χτίζεται από τη μια μέρα στην άλλη. Χτίζεται με συνέπεια. Και κρίνεται από την αγορά. Εκεί όπου, καλώς ή κακώς, όλοι αξιολογούμαστε καθημερινά.
• Τα υπόλοιπα, θα τα δείξει η ιστορία. Όπως πάντα.
• Η κόντρα μεταξύ εισαγωγέων και εμπόρων (των Συν΄δεσμων για να είμαι ακριβής) δεν είναι κάτι καινούργιο. Τη γνωρίζουμε όλοι. Υπάρχει χρόνια, για πολλούς και διαφορετικούς λόγους. Δεν αναφερόμαστε για κάτι που προέκυψε τώρα. Είναι μια πραγματικότητα που διαμορφώνει ισορροπίες, δημιουργεί εντάσεις και – σε αρκετές περιπτώσεις – κρατά πίσω την ίδια την αγορά.
• Όμως κάθε τόσο εμφανίζονται πρόσωπα που μπορούν να αλλάξουν το πλαίσιο. Όχι με λόγια. Με πράξεις.
• Ο Κώστας Σμπαρούνης είναι μία από αυτές τις περιπτώσεις. Από τη στιγμή που ανέλαβε την ηγεσία στον σύνδεσμο των εμπόρων, φάνηκε ότι κάτι κινείται διαφορετικά. Το είχα επισημάνει από την πρώτη στιγμή. Ότι μπορεί να σηματοδοτήσει μια νέα εποχή για τον κλάδο. Και ήδη τα πρώτα δείγματα το επιβεβαιώνουν.
• Η αγορά των μεταχειρισμένων έχει ταλαιπωρηθεί. Από πρακτικές, από σκιές, από έλλειψη εμπιστοσύνης. Και αυτό δεν αλλάζει με ευχές. Αλλάζει με κανόνες. Με ξεκάθαρες κινήσεις. Με διαχωρισμό.
• Η πρωτοβουλία με το σήμα του συνδέσμου είναι κομβική. Δεν είναι απλώς ένα αυτοκόλλητο σε μια βιτρίνα. Είναι μια δήλωση. Όποιος το φέρει, οφείλει να πληροί προδιαγραφές. Να λειτουργεί καθαρά. Να σέβεται τον πελάτη και την αγορά. Και όποιος το κάνει, δεν έχει τίποτα να φοβάται.
• Γιατί εκεί πάει το παιχνίδι. Στην εμπιστοσύνη.
• Και η επερχόμενη έκθεση μεταχειρισμένων USEX CAR EXPO έρχεται στην κατάλληλη στιγμή. Δεν είναι απλώς ένα εμπορικό γεγονός. Είναι μια ευκαιρία. Μια ευκαιρία για τους εμπόρους να δείξουν το πραγματικό τους πρόσωπο. Το καθαρό πρόσωπο. Να μιλήσουν απευθείας στον κόσμο, σε ένα περιβάλλον οργανωμένο, που προσφέρει ασφάλεια στον επισκέπτη και στον υποψήφιο αγοραστή.
• Γιατί ας μην κρυβόμαστε. Ο κόσμος θέλει να αγοράσει. Αλλά θέλει να νιώθει σιγουριά. Θέλει να ξέρει τι παίρνει. Και τέτοιες πρωτοβουλίες μπορούν να γεφυρώσουν το χάσμα που υπήρχε για χρόνια.
• Αν αυτό το momentum αξιοποιηθεί σωστά, τότε δεν αναφερόμαστε απλώς για μια καλή διοργάνωση. Μιλάμε για μια αρχή. Για μια αγορά που μπορεί να κοιτάξει τον εαυτό της στον καθρέφτη και να προχωρήσει αλλιώς.
• Και αυτό, αν συμβεί, δεν θα είναι μικρό πράγμα.
• Ερχονται και άλλοι Κινέζοι… Σημειώστε Avatar και Arcfox και έρχονται και άλλοι…
Τα υπόλοιπα την άλλη εβδομάδα…
ΠΑΜΕ ΔΥΝΑΤΑ
Πολλές ΠΙΣΩ ΚΙΝΗΣΕΙΣ ΕΔΩ